微信开店，影响微店转化率的因素有哪些？

所谓转化率，指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。转化率越高，说明店铺的吸引力越强。微信开店，影响微店转化率的因素有哪些?

1、产品

　　微店产品那么多，为何有的是爆款，有的却半路夭折?针对微店，有关产品本身的几个可视化数据有：类目、品牌、产品信息、售价。

　　类目：类目不同，购买人群不同，所导致的转化率就会有所差异。

　　品牌：品牌无形中赋予产品附加价值，同品质、价位的产品，知名品牌往往比小品牌更容易被人接受。

　　产品信息：产品信息包含产品参数、产品外观、产品用途等。相同价位的产品参数越高，转化率越高;产品外观易让购买群体接受，转化率越高;产品用途多样化，转化率越高。

　　售价：售价即为购买价，相同品质，售价越低，转化率越高。

2、市场

　　市场很大，因为微店是个电商平台，所面向的群体不限地域、人群，针对全国客户。同时，市场也很小，因为产品不可能适合所有人，必然存在一定的局限性。所以，细分市场是趋势也是必然。

　　如何细分客户市场?

　　第一步：收集消费人群特征 为其定制专属

　　通过数据采集、数据统计，分析出你目标人群的性格特征，购买习惯，消费时间，所在地域等。根据这些数据为其量身定制产品、活动、及相应视觉等，给其一种专属的氛围。

　　第二步：竞争对手分析 取其长、避自短

　　首先，熟悉自己的产品、店铺、品牌，然后，去寻找竞争对手(通过品类、价格、销量、卖点、店铺规模等去搜寻)。

3、详情页

　　关于详情页，别让客户过多思考，内容要全面客观，深谙客户购买逻辑，布局合理美观，则转化率高。具体如下：

　　a、主图区块

　　标题：不但是产品标签，也是对客户有效的心理暗示。需要针对不同客户诉求需区别对待。

　　主图：展示环境差异化、产品图片印象化、购买诉求明朗化。

　　颜色分类：做到每个分类对应相应的规格图片。

　　b、正文区块

　　产品详情需结合产品本身、店铺定位、及外部市场环境。想要转化好，有些内容不能少。

　　提升竞争力：实体展示、店铺文化、实力展示、评价引导、动态展示、增值服务。

　　刺激决心：核心信息、促销文案、销量展示、营销工具应用。

　　基础信息：色彩说明、规格说明、属性信息、购物流程。

　　功能延伸：访问引导、收藏引导。

4、其他

　　季节：每个产品都存在淡旺季，旺季转化率会高，淡季转化率相对会低。

　　时间：公认转化较高的时间段是9-10点，14-15点，20-22点。

　　客服：客服的沟通技巧以及专业知识储备量直接影响客户咨询下单。

　　新/老顾客：老顾客的转化通常高于新顾客。

　　促销活动：店铺有活动的时候往往转化率会更高于平时。